Leader di alleanze e canali

Canonical è un fornitore leader di software e sistemi operativi open source per i mercati aziendali e tecnologici globali. La nostra piattaforma, Ubuntu, è ampiamente utilizzata in iniziative aziendali rivoluzionarie come il cloud pubblico, la scienza dei dati, l'intelligenza artificiale, l'innovazione ingegneristica e l'IoT. I nostri clienti includono i principali fornitori di cloud pubblico e silicio al mondo e leader del settore in molti settori. L'azienda è pioniera della collaborazione distribuita a livello globale, con oltre 1200 colleghi in oltre 75 paesi e pochissimi ruoli in ufficio. I team si incontrano due o quattro volte all'anno di persona, in luoghi interessanti in tutto il mondo, per allinearsi sulla strategia e l'esecuzione. L'azienda è guidata dal fondatore, redditizia e in crescita. Abbiamo nuove opportunità di leadership senior nelle nostre organizzazioni di alleanze e canali globali, per guidare lo sviluppo del business e la partnership con alcuni dei più importanti attori del settore tecnologico globale. In qualità di editore di Ubuntu e fornitore leader di open source per le principali aziende tecnologiche a livello globale, Canonical opera in un ampio ecosistema di partner che include integratori di sistemi globali, valore aggiunto rivenditori, distributori regionali, fornitori di software indipendenti, fornitori di hardware indipendenti, società di silicio, cloud pubblici e altri marchi tecnologici strategici. Questi partner danno forma al piano soluzioni, marketplace, hardware e movimenti di consegna attraverso i quali le imprese adottano l'open source su larga scala. Siamo alla ricerca di partner leader eccezionali in grado di costruire relazioni durature e di valore reciproco, sviluppare soluzioni congiunte, guidare programmi globali di go-to-market e convertire il potenziale dei partner in impatto misurabile sui clienti, crescita dei ricavi ed espansione del mercato per Canonical. Le opportunità sono disponibili sia per i leader di persone che per i singoli collaboratori senior. In questi ruoli, guiderai, costruirai o ridimensionerai una o più proposte di partner strategici per Canonical, gestendo un team o guidando direttamente iniziative di partner ad alto impatto. Lavorerai a stretto contatto con i partner durante i loro cicli di vendita, prodotto, consegna e pianificazione esecutiva per rendere Canonical il loro partner di fiducia per le soluzioni open source aziendali. A seconda della tua esperienza e delle priorità aziendali di Canonical, la tua attenzione può includere Canali, GSI, ISV, IHV/OEM, Silicon, Cloud o partnership cross-ecosystem. I nostri team di Alleanze e Canali costruiscono relazioni di fiducia con i partner a livello esecutivo, aumentano la quota di mercato di Canonical e il tasso di collegamento, evangelizzano la partnership e guidano le interazioni commerciali dagli ingegneri al livello CxO. Questo ruolo sarà responsabile della strategia, della vendita, del sell-through e della vendita con movimenti tra i partner o i settori assegnati, nonché della promozione delle attività relative ai partner, dalle campagne, all'abilitazione e all'esecuzione coinvolgimento, alle opportunità strategiche e agli eventi dei partner. Posizione: si tratta di posizioni remote a livello globale. Il ruolo comporta la strategia, le previsioni, le prenotazioni e i ricavi dei partner di proprietà e di guida per Canonical attraverso uno o più percorsi indiretti verso il mercatoCondurre ed evolvere un team o un portafoglio di partner strategici verso una crescita accelerata dei ricavi e un impatto sul mercatoCostruire relazioni strategiche con partner globali e regionali partner regionali a livello esecutivo Progettare ed eseguire piani congiunti di go-to-market con partner, team di vendita, di gestione del prodotto, di marketing del prodotto e di ingegneria Sviluppare le capacità dei partner attraverso le vendite coinvolgimento, abilitazione tecnica, marketing congiunto e pianificazione aziendale disciplinataGuida la nostra offerta dalla gestione del prodotto, al marketing del prodotto e ridimensionala attraverso il supporto della nostra vendita globale s organizzazione Stabilisci la cadenza operativa, la governance della pipeline e la responsabilità basata sui dati nelle complesse relazioni con i partner Cosa stiamo cercando in te: oltre 10 anni di esperienza in Alliance, ch annel, partner, ecosistema o ruoli di gestione delle vendite indirette

Esperienza in uno o più GSI, var, distributori, ISV, IHV/OEM, silicio, cloud pubblico, mercati o alleanza tecnologica strategica sProfonda esperienza commerciale che comprende entrate, margini, pipeline, previsioni ed economia dei partnerComprovate capacità di leadership e presentazione, con la capacità di impegnarsi con fiducia dall'ingegnere al Livello CxOCapacità di costruire relazioni esecutive affidabili allineando i team di prodotto, vendita, marketing, ingegneria e operazioniInsight in open source, Ubuntu, infrastruttura aziendale, cloud, AI, sicurezza e concorrenza e opportunità di CanonicalControlla il processo decisionale basato sui dati e l'esecuzione disciplinata in relazioni complesse e globaliUn processo autonomo, disciplinato, diretto n, mentalità get-it-doneUn track record accademico eccezionale dalle scuole superiori e dall'università. Livello di business inglese scritto e parlato. Motivazione personale sincera in linea con la nostra missione. Internationa l viaggiare 2-4 volte l'anno per eventi aziendali della durata massima di due settimane. Inoltre, ci aspettiamo che rispecchiate i nostri valori, essendo:precisi, avendo cura di fornire correttezza e chiarezza. Affidabile, ering lavoro di alta qualità che costruisce fiducia e confidenza. Accessibile, collaborando per costruire prodotti e sistemi che sono utilizzabili. Adroit, fondendo entusiasmo, conoscenza, adattabilità, stile e carattere er.What we offer colleagues We consider geographic location, experience, and performance in shaping compensation worldwide. Rivediamo i compensi annualmente (e più spesso per laureati e collaboratori) per assicurarci di riconoscere prestazioni eccezionali. Oltre alla retribuzione base, offriamo un bonus o una commissione annuale basata sulle prestazioni. Forniamo a tutti i membri del team ulteriori vantaggi che riflettono i nostri valori e ideali. Bilanciamo i nostri programmi per soddisfare le esigenze locali e garantire l'equità a livello globale. Ambiente di lavoro distribuito con sprint di squadra semestrali di persona. Budget per l'apprendimento e lo sviluppo personale di 2.000 USD per annoRevisione annuale della retribuzioneRicompense di riconoscimento Congedo annuale Congedo per maternità e paternitàProgramma di assistenza ai membri del team e piattaforma benessereOpportunità di recarsi in nuove località per incontrarsi c olleaguesPriority Pass e aggiornamenti di viaggio per eventi aziendali a lungo raggioA proposito di CanonicalCanonical è una società tecnologica pionieristica in prima linea nel passaggio globale all'open source. Come azienda che pubblica Ubuntu, uno dei più importanti progetti open source e piattaforma per AI, IoT e cloud, stiamo cambiando il mondo del software. Assumiamo su base globale e stabiliamo uno standard molto elevato per le persone che entrano a far parte dell'azienda. Ci aspettiamo l'eccellenza; per avere successo, dobbiamo essere i migliori in quello che facciamo. La maggior parte dei colleghi di Canonical ha lavorato da casa sin dal nostro inizio nel 2004.​ Lavorare qui è un passo verso il futuro e ti sfiderà a pensare in modo diverso, lavorare in modo più intelligente, apprendere nuove competenze e migliorare il tuo gioco. Canonical è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Siamo orgogliosi di promuovere un posto di lavoro libero da discriminazioni. La diversità di esperienze, prospettive e background crea un ambiente di lavoro migliore e prodotti migliori. Qualunque sia la tua identità, daremo alla tua domanda un'equa considerazione.