Rappresentante per lo sviluppo delle imprese

## Informazioni su OutsiteOutsite è un'azienda globale di coliving per lavoratori da remoto: servizio di qualità alberghiera, flessibilità per soggiorni prolungati e una comunità integrata, all'incrocio tra ospitalità e stile di vita. Gestiamo oltre 40 proprietà in 21+ città in 5 continenti, con oltre 6.000 membri verificati e un NPS di 65.## Informazioni su Outsite for TeamsOutsite for Teams è l'espansione B2B di Outsite, che offre ad aziende, team e comunità l'accesso alla nostra rete globale di spazi di coliving e coworking per i loro dipendenti. Piuttosto che uno sconto di massa, lo posizioniamo come un vantaggio significativo: fondatori e leader acquistano abbonamenti per conto del loro team e un account manager dedicato li mantiene attivi e coinvolti. Questa è una vera priorità di crescita per l'azienda e sarai uno dei primi addetti alle vendite dedicati a guidarla.## Panoramica del ruolo Stiamo assumendo un rappresentante dello sviluppo aziendale per creare ed eseguire vendite in uscita per Outsite for Teams. Identificherai e prospetterai le aziende giuste, effettuerai chiamate di scoperta e chiuderai nuove attività, trasformando startup remote-first, team distribuiti e aziende in fase di crescita in account Outsite for Teams a lungo termine. Questo è un ruolo altamente autonomo, build-it-yourself. Aiuterai a modellare il playbook in uscita, non solo a eseguire le responsabilità di qualcun altro.## Responsabilità chiave ### 1. Prospecting & OutboundBuild e elenchi di target di lavoro di aziende remote-first e ibride, utilizzando segnali come la dimensione del team (50–500), il linguaggio remoto/ibrido nelle descrizioni aziendali e titoli come He annuncio di persone, Chief of Staff, VP of Operations o FounderSource tramite LinkedIn Sales Navigator, Wellfound/AngelList, Crunchbase, bacheche di lavoro remote (We Work Remotely, Remote.co) e Outsite base di membriRun cold outbound via e-mail, LinkedIn e chiamate e test e perfezionamento continuo della messaggisticaReach out to local companies near Outsite locations to sell business travel and corporate stay p ackagesCostruisci partnership con agenzie di viaggio e tour operator per generare opportunità di referral e soggiorni in bundle ## # 2. Sales & Pipeline ManagementRun discovery calls to understand a prospect's team, travel patterns, and remote work cultureOwn the full sales cycle from first touch to closeKeep the CRM clean and current — every deal staged, every next step loggedForecast pipeline accurate and hit monthly/quarterly new business targets### 3. Collaboration & HandoffPartner with the Head of Marketing on positioning, collateral, and campaigns that support outboundHand off closed accounts cleanly to the account management side, with full context on the client's goalsShare market feedback — what's resonating, what is not — to sharping Outsite for Teams 'pitch and ICP over time### 4. ReportingReport weekly on pipeline: volume, stage, conversion, and blockersTrack and share what's working in outbound so it can be systematized## Required Skills & Experience1+ years of B2B sales o esperienza di sviluppo aziendale (background SDR/BDR a plus) Comunicatore fiducioso e consultivo — gestione confortevole delle chiamate di scoperta con fondatori e leader delle personeAvviamento autonomo che ha costruito pipeli ne da zero, non solo ha lavorato a caldo conduceCapace di lavorare in modo autonomo e indipendenteComodo prendere l'iniziativa ed essere proattiviComodo lavorare ore di fuso orario europeoForte scritto co mmunication — outbound copy is part of the jobOrganized; keeps a CRM honest without being told toComfortable using AI in workflow## Nice to HaveExperience selling to remote-first or distributed teamsF familiarità con Pipedrive o HubSpotRete esistente nella startup, nel lavoro a distanza o nello spazio di viaggio/ospitalità

Esperienza nella vendita di un prodotto in stile abbonamento, abbonamento o benefit ## Che aspetto ha il successo L ike (Primi 90 giorni)Un playbook in uscita funzionante e documentato (elenchi, messaggi, cadenza)Una pipeline completa e accuratamente pianificata nel CRMPrima riunioni qualificate prenotate e prime offerte in fase avanzata o c losedClear, ritmo di rendicontazione settimanale stabilito con il punto di vista MarketingSharpened su cui gli ICP convertono più velocemente## BenefitsRemote, travel encouragedCredits for Outsite locationsSalary - $45.000 - $ 50.000 USD + commissione