Channel Partner Sales Executive, UKI

Canonical è un fornitore leader di software open source e sistemi operativi per i mercati aziendali e tecnologici globali. La nostra piattaforma, Ubuntu, è molto ampiamente utilizzata in iniziative innovative come cloud pubblico, scienza dei dati, AI, innovazione ingegneristica e IoT. I nostri clienti includono i principali fornitori di cloud pubblico e silicio del mondo, e leader del settore in molti settori. L'azienda è un pioniere della collaborazione globale distribuita, con 1200+ colleghi in 75+ paesi e pochissimi ruoli basati sull'ufficio. Le squadre si incontrano da due a quattro volte ogni anno di persona, in luoghi interessanti in tutto il mondo, per allinearsi alla strategia e all'esecuzione. L'azienda è fondata, redditizia e in crescita. Canonical sta crescendo il suo team di vendita di canali per capitalizzare la domanda in rapida crescita dai partner di canale, sfruttando le loro competenze e connessioni per portare la tecnologia open source alle organizzazioni in una moltitudine di settori. Il ruolo richiede un mix di capacità agricole e di caccia. Il candidato di successo sarà responsabile del raggiungimento di quote annuali di crescita assegnate. Dovrebbero essere in grado di identificare, prospettare e coinvolgere i partner di rivenditori e distributori per costruire e mantenere le relazioni e crescere l’attività di Canonical all’interno del territorio assegnato. Il candidato di successo deve essere comodo possedere e le principali iniziative in un ambiente non strutturato e all'avvio. Questo individuo deve essere in grado di vendere soluzioni open source, cloud, virtualizzazione e software tecnico. Anche se il ruolo è focalizzato principalmente su rivenditori e partner dei canali di distribuzione, il candidato di successo deve essere in grado e confortevole con le prime chiamate di scoperta del cliente e le presentazioni come appropriato. Il Role EntailsSviluppare ed eseguire la strategia di canale per distributori e rivenditori all'interno del territorio assegnato Aumentare la consapevolezza di Canonical come protagonista in Open Source e Cloud (Private, Hybrid, Multi e Public Models)Identificare e reclutare nuovi potenziali partner in territorio assegnato Sfrutta la rete personale e le capacità di prospettiva per coinvolgere nuovi partner e costruire sulle relazioni già fallite di Canonical Guidare i partner attraverso l'installazione e l'attivazioneSviluppare piani e gli impegni reciproci di go-to-market vantaggiosi con i partnerAcquistare ed eseguire corsi di vendita e pre-vendita a questi rivenditoriDrive e gestire il canale pipeline attraverso le interazioni dei partner ricorrenti Sostenere la soddisfazione del partner e agire come consulente di fiducia e punto di contattoMantenere una regolarità / frequenza di contatto con rivenditori e distributori prioritari. Che cosa stiamo cercando in youBachelor livello di grado, preferibilmente in un campo tecnologicoExperience in software o le vendite di tecnologia dal mercato specificatoFluenza in ingleseUna comprensione di open source, Linux e UbuntuA auto-avviamento con una comprovata track record di raggiungere obiettivi di vendita Dettagli orientati con forti competenze di follow-up Capacità di negoziazione efficaci con la capacità di chiudere le vendite La capacità di rappresentare l'azienda in eventi esterni Esperienza iniziale sarebbe un vantaggio Cosa offriamo ai colleghi Consideriamo la posizione geografica, l'esperienza e le prestazioni nella formazione di compensazione in tutto il mondo. Rivisitiamo la compensazione ogni anno (e più spesso per laureati e soci) per garantire che riconosciamo prestazioni eccezionali. Oltre al pagamento base, offriamo un bonus o una commissione annuali orientati alle prestazioni. Forniamo a tutti i membri del team benefici aggiuntivi, che riflettono i nostri valori e ideali. Equilibriamo i nostri programmi per soddisfare le esigenze locali e garantire la correttezza a livello globale. Ambiente di lavoro distribuito con due anni sprint di squadra in personaPersonal apprendimento e bilancio di sviluppo di USD 2.000 all'annoAnnual compensazione revisioneRicompense di riconoscimentoPiace annualePiace di vacanzaMaternità e congedo di paternitàEmployee Programma di AssistenzaOpportunità di viaggiare in nuove sedi per incontrare colleghiPriority Pass, e gli aggiornamenti di viaggio per eventi di lunga haul societàAbout CanonicalCanonical è una fonte di approccio globale. Come l'azienda che pubblica Ubuntu, uno dei progetti open source più importanti e la piattaforma per AI, IoT e il cloud, stiamo cambiando il mondo del software. Assumiamo su base globale e abbiamo stabilito uno standard molto alto per le persone che si uniscono alla società. Ci aspettiamo l'eccellenza - per avere successo, dobbiamo essere i migliori a quello che facciamo. La maggior parte dei colleghi di Canonical hanno lavorato da casa sin dalla sua nascita nel 2004. Lavorare qui è un passo nel futuro, e vi sfiderà a pensare in modo diverso, lavorare più intelligente, imparare nuove abilità, e aumentare il vostro gioco. Canonical è un datore di lavoro pari opportunità Siamo orgogliosi di promuovere un posto di lavoro libero dalla discriminazione. La diversità di esperienza, prospettive e background creano un ambiente di lavoro migliore e prodotti migliori. Qualunque sia la vostra identità, daremo la vostra applicazione giusta considerazione. #LI-remote