Enterprise Account Executive, EMEA

Cresta sprigiona il vero potenziale della customer experience, trasformando ogni conversazione in un vantaggio competitivo. La piattaforma di intelligenza artificiale unificata di Cresta combina agenti di intelligenza artificiale conversazionale, aumento dell'agente umano in tempo reale e intelligenza di conversazione completa per aumentare le entrate e l'efficienza su ogni canale. Le aziende leader a livello mondiale, tra cui United Airlines, Cox Communications e Marriott, utilizzano Cresta per potenziare ogni giorno le esperienze dei clienti di livello mondiale. Nata dallo Stanford AI Lab, Cresta ha raccolto oltre $270 milioni dai principali investitori mondiali, tra cui a16z, Greylock e Sequoia. La leadership di Cresta include alcune delle menti leader nell'intelligenza artificiale di oggi. Il nostro CEO, Ping Wu, ha fondato e guidato le piattaforme AI Contact Center e AI Vertex di Google prima di unirsi a Cresta per costruire il futuro delle esperienze dei clienti basate sull'intelligenza artificiale. Nei prossimi anni, l'intelligenza artificiale ridefinirà il modo in cui le persone di tutto il mondo interagiscono ogni giorno con le aziende. Vieni a costruire quel futuro in Cresta. Riguardo al ruolo:come fondatore di Enterprise Account Executive ti concentrerai su alcune delle più grandi aziende F1000 in EMEA, lavorando su grandi accordi strategici che cambieranno la traiettoria dell'azienda. Identificherai e spiegherai come Cresta può sbloccare un valore significativo per i nostri clienti, costruire relazioni con i dirigenti chiave ed evangelizzare la tecnologia AI all'avanguardia. Come membro iniziale del team di una startup in crescita, avrai l'opportunità di contribuire a definire il nostro processo di vendita, partecipare alla strategia di espansione regionale e aiutare a costruire la regione EMEA, a partire dal successo nel Regno Unito. Questo è un ruolo ad alto impatto e ad alta visibilità per qualcuno che prospera in un ambiente di startup frenetico ed è appassionato di utilizzare l'intelligenza artificiale all'avanguardia per risolvere le sfide aziendali del mondo reale. Aiuterai a modellare la nostra strategia di vendita, influenzerai le priorità interfunzionali e contribuirai a costruire una cultura di vendita ad alte prestazioni e ossessionata dal cliente.

Responsabilità: possiedi l'esperienza di vendita che le costruire e gestire le relazioni con i principali decisori e dirigenti Eseguire cicli di vendita complessi dal contatto iniziale alla chiusura Ispezione per nuovi clienti, presentazioni di prodotti di design e affari casi, sviluppare e fornire proposte, negoziare e chiudere contrattiSviluppare una padronanza del prodotto Cresta, del mercato dei Contact Center, dei nostri differenziatori competitivi unici e delle esigenze dei nostri clientiP artner a stretto contatto con Product, Marketing, Customer Success e Engineering per offrire un'esperienza eccezionale al clientePosseduto e raggiungi il tuo numeroQualifiche che apprezziamo: oltre 5 anni di esperienza nelle vendite di software SaaS erienza a livello aziendale, con la possibilità di fornire costantemente quote di vendita in questo periodo

Esperienza nella negoziazione, strutturazione ed esecuzione di complessi accordi a livello aziendalePrior esperienza nella guida di team interfunzionali attraverso processi di chiusura di grandi affari Capacità di articolare i punti di valore contrattuale, tecnico e finanziario per i clienti, compresi i dirigenti di livello C Eccellente capacità di comunicazione e presentazione con esperienza di presentazione ai dirigenti di livello C Capacità di essere a Londra facilmente, spesso con breve preavviso. Inoltre, la possibilità di viaggiare a livello nazionale e internazionale fino a circa il 25% delle voltePerk ebenefit: offriamo un pacchetto di benefit completo e incentrato sulle persone per supportarti al lavoro e in l ife: Copertura medica, dentistica e oculistica completa con piani adatti a te e alla tua famiglia Congedo parentale retribuito per tutti i nuovi genitori che accolgono un nuovo figlioBudget di configurazione del lavoro remoto per aiutarti a creare un p roductive home officeMonthly wellness and communication payend to keep you connected and balanced20 days of holiday time to promote a healthy work-life blendCompensation at CrestaCresta's approach t o la compensazione è semplice: riconoscere l'impatto, premiare l'eccellenza e investire nelle nostre persone. Offriamo una retribuzione competitiva e basata sulla posizione che riflette il mercato e ciò che ogni individuo porta in tavola. La gamma salariale di base pubblicata rappresenta ciò che ci aspettiamo di pagare per questo ruolo in una determinata posizione. Le offerte finali sono modellate da fattori come esperienza, competenze, istruzione e geografia. Oltre alla retribuzione base, la retribuzione totale include l'equità e un pacchetto completo di benefit per te e la tua famiglia. Questo ruolo è idoneo per la retribuzione target variabile. C'è la possibilità di superare i guadagni target quando gli obiettivi vengono superati. Abbiamo notato un aumento delle rappresentazioni di reclutamento in tutto il settore, dove i truffatori tentano di accedere alle informazioni personali e finanziarie dei candidati attraverso interviste e offerte false. Tutte le comunicazioni e-mail di reclutamento Cresta proverranno sempre dal dominio @ cresta.ai. Qualsiasi comunicazione che sostenga di provenire da Cresta tramite altre fonti dovrebbe essere ignorata. Se non sei sicuro di essere stato contattato da un dipendente ufficiale Cresta, contatta recruiting@cresta.ai