Enterprise Account Executive (Regno Unito/UE)

INFORMAZIONI SU NASHNash è un'infrastruttura di consegna dell'ultimo miglio. Aiutiamo i più grandi rivenditori al dettaglio e aziende commerciali del mondo a orchestrare, ottimizzare e gestire le loro operazioni di consegna. Fondata a San Francisco nel 2021, sostenuta da Andreessen Horowitz e Y Combinator, Nash lavora con clienti aziendali in Nord America, Europa, APAC e Medio Oriente. La nostra piattaforma è al centro di complesse operazioni di consegna: connettere i vettori, ottimizzare i percorsi, gestire le flotte e offrire agli operatori la visibilità e il controllo di cui hanno bisogno per gestire la consegna su larga scala. Non siamo un marketplace. Siamo il livello di infrastruttura che fa funzionare l'intero sistema. Ogni cliente aziendale presenta una realtà operativa diversa. Una catena di supermercati che effettua consegne in giornata da centinaia di negozi ha vincoli diversi rispetto a un rivenditore che consolida tre reti di corrieri in una. Nash non vende un prodotto fisso da un listino prezzi. Progettiamo e configuriamo le soluzioni in base al modo in cui ciascun cliente opera effettivamente, quindi le implementiamo con un supporto tecnico e di prodotto dedicato. Il processo di vendita è inseparabile dal processo di progettazione della soluzione. L'OPPORTUNITYNash ha un'attività consolidata e in crescita nel Regno Unito e in Europa, ancorata al lavoro aziendale strategico nel Regno Unito. La fase successiva è la costruzione di un motore di entrate aziendali ripetibile in tutta la regione, e questo inizia con questo ruolo. Possederai una serie di account aziendali denominati in tutto il Regno Unito e in Europa nei settori della spesa, della vendita al dettaglio, della convenienza, della farmacia, del commercio rapido e della logistica e gestirai l'intero ciclo di vendita: identificare gli obiettivi giusti, aprire le porte, eseguire la scoperta, plasmare la soluzione con il nostro team di prodotto, negoziare e chiudere. Questo è un ruolo che porta quote con un supporto reale dietro di esso, dal prodotto e dall'ingegneria fino alla leadership regionale, in un mercato in cui la consegna è passata da un ripensamento all'infrastruttura principale. Le offerte di Nash non sono vinte sulle funzionalità. Una partnership firmata qui significa che hai capito l'operazione di un cliente abbastanza profondamente da progettare qualcosa che non poteva costruire con il suo stack attuale e hai costruito il caso commerciale che ha reso ovvio l'investimento. COSA FARAI DOBUILD PIPELINE DA ZEROBuild e gestirai una pipeline di opportunità aziendali di alto valore in tutto il Regno Unito e in Europa. Ciò significa identificare e dare priorità agli account nominati, sviluppare un piano high-touch per ciascuno di essi ed eseguire un movimento in uscita disciplinato: networking strategico, sensibilizzazione mirata e primi incontri ben preparati. Nash lavora già con uno dei principali rivenditori di generi alimentari del Regno Unito. Il tuo compito è convertire quella credibilità in nuove partnership, account per account. RUN CICLI DI VENDITA COMPLETI, END TO ENDOwn ogni opportunità dalla prima conversazione alla partnership firmata. Ogni accordo inizia con la comprensione dettagliata delle operazioni di consegna di un cliente: come scorrono gli ordini, quali corrieri gestiscono quali zone, dove le soluzioni manuali mascherano i problemi sistemici, come appare effettivamente la loro struttura dei costi. Da lì si forma la proposta con i team di prodotto e di ingegneria di Nash: quali prodotti si applicano, come si integrano con i sistemi esistenti, come appare la sequenza di implementazione, quali risultati il cliente dovrebbe aspettarsi e quando. Quindi negozi e chiudi. BUILD relazioni esecutiveSHIPSE stabilisci e fai crescere relazioni di livello C all'interno dei tuoi account nominati. Gli acquisti aziendali nel Regno Unito e in Europa si basano su appalti strutturati tanto quanto sulle relazioni: RFP, revisioni della sicurezza, valutazioni della protezione dei dati, progetti pilota con criteri di successo definiti. Sai come costruire campioni che portano avanti un accordo attraverso quel processo piuttosto che intorno ad esso. Trascorrerai anche tempo reale sul campo, con operatori e dirigenti, perché le persone che gestiscono l'operazione di consegna giorno per giorno sono quelle che ti dicono dove si trova effettivamente l'affare. RUN UN PIPELINE disciplinatoMantenere dati accurati sulla pipeline, fasi dell'affare, previsioni e passaggi successivi nel CRM. Alimenta ciò che impari sul campo con il prodotto e il marketing: quali obiezioni ripetono, dove vincono i concorrenti, cosa chiede il mercato che non abbiamo ancora costruito. Le note del tuo accordo modellano la nostra roadmap. IL SUCCESSO SEMBRA LIKEFirst 6 months: A qualified pipeline of named enterprise accounts with clear next steps and honest stage data First new deals closed or in final stagesUn playbook documentato in uscita per la regione: messaggistica, sequenziamento e cosa converteSolidi rapporti di lavoro con i team di prodotto e di ingegneria di NashPrimi 12 mesi: nuova vendetta significativa e chiuso contro quota, con transazioni complesse e di alto valore nelle relazioni esecutive mixMulti-threaded attraverso il set di accountUn movimento di vendita aziendale ripetibile per il Regno Unito e l'Europa che il prossimo noleggio può correreChi SEI HAI più di 7anni in un ruolo di vendita a ciclo completo e di chiusura, con un track record di superamento costante delle quote su operazioni aziendali complesse, comprese transazioni di $1M arr. Hai posseduto relazioni di livello C e ti senti a tuo agio a costruire una pipeline attraverso il tuo outbound piuttosto che aspettare che il marketing te lo consegni. Vendi comprendendo, non lanciando. Quando un responsabile della catena di approvvigionamento descrive il proprio modello di consegna, ascolti i vincoli e i compromessi, non solo i punti deboli. Fai le domande che rivelano il vero problema e puoi tenere una conversazione tecnica sulle integrazioni e l'implementazione senza consegnarla. Comunichi chiaramente a tutti i livelli, dalla C-suite agli ingegneri che esaminano l'integrazione, e puoi portare una storia di valore complessa senza gergo. Una rete esistente nel Regno Unito o in Europa, nella vendita al dettaglio, nella spesa, nel commercio rapido o nella logistica è preziosa. La padronanza di una delle principali lingue europee è un vantaggio man mano che cresciamo nel continente. Anche un background di consulenza o progettazione di soluzioni è un vantaggio, non un prerequisito. Ciò che conta è che hai chiuso, ripetutamente, accordi in cui la soluzione doveva essere progettata piuttosto che scegliere un listino prezzi. Questo ruolo probabilmente non è adatto a: venditori che hanno bisogno di un playbook maturo, un team SDR e una pipeline di marketing. Il supporto qui è reale, ma la mozione è build-it-yourself: trovi gli account, li apri, li chiudi. WHOW THIS ROLE WORKSYOU join a small, high-performing UK/EU team along a Customer Success function and regional leadership. Nash è una startup. La squadra è snella. Avrai un'autonomia significativa e accesso diretto ai fondatori, ai leader di prodotto e al team di ingegneri di Nash. Quell' accesso non è cerimoniale. Parteciperai regolarmente alle discussioni sui prodotti, dando forma a ciò che Nash costruisce in base a ciò che stai imparando sul campo. Il ruolo ha sede a Londra, con viaggi regolari nel Regno Unito e in Europa. I primi 90 giorni sono ponderati per la mappatura degli account, i primi incontri e la costruzione della pipeline. La chiusura segue il lavoro. Ulteriori informazioni su NashNash è la piattaforma che alimenta la logistica moderna. Il commercio si è invertito. Per decenni, i clienti sono arrivati dove c'erano prodotti e servizi. Ora i prodotti e i servizi arrivano a loro, alle loro condizioni, in tempo reale. Questo cambiamento ha trasformato ogni azienda in una società di logistica, anche se quasi nessuna di esse è stata costruita per esserlo. Corrieri, flotte, gig worker, corrieri, manodopera in negozio e sistemi sempre più autonomi devono essere coordinati in tempo reale, a fronte di finestre più strette e aspettative crescenti, con la fiducia dei clienti in gioco. Nash unifica le decisioni, l'esecuzione e la capacità in un'unica piattaforma programmabile. L'intelligenza nativa AI in tempo reale determina cosa dovrebbe accadere, il controllo operativo lo esegue e la piattaforma orchestra dinamicamente la capacità da qualsiasi fonte: le flotte, i partner o la rete di distribuzione Nash di un'azienda. Che si tratti di un corriere, di un autista di concerti, di una flotta interna, di un dipendente di un negozio, di un tecnico o di un veicolo autonomo, Nash seleziona la risorsa giusta e gestisce l'esecuzione fino al completamento. Forniamo energia e logistica per alcuni dei marchi più riconoscibili in commercio, tra cui Walmart, Urban Outfitters, 7-Eleven e Woolworths, insieme a piattaforme come Shopify e Toast. Nel prossimo decennio, la logistica diventerà fondamentale per il commercio come i pagamenti, il cloud e la connettività. Nash è la piattaforma che lo alimenta. Nash è stata fondata nel 2021 da Mahmoud Ghulman (2x Founder, MIT) e Aziz Alghunaim (2x Founder, 2x YC, Ex-Palantir, MIT) ed è sostenuta da Y Combinator, a16z e altri importanti investitori. Abbiamo sede a San Francisco. Cosa ti piacerà di noi Startup in✅ fase iniziale e ben finanziata: ha un impatto diretto sull'azienda e fa crescere la tua carriera! Team ✅ trimestrale più ampio in loco per legare con i compagni di squadra Compensazione ✅ competitiva e opportunità di equità Tempo libero retribuito ✅ flessibile Assicurazione ✅ sanitaria, dentistica e oculistica per i dipendenti statunitensi