Fusion Sales Account Executive - Conti nominati

Job Requisition ID # 25WD93400FusionSales Account Executive – Named Accounts Panoramica della posizione Fusion è una delle attività in più rapida crescita di Autodesk e i nostri Named Account rappresentano il più alto valore e le più alte opportunità di visibilità in azienda. Stiamo assumendo un Fusion Sales Account Executive per guidare l'adozione strategica, l'espansione e la crescita dell'utilizzo di Fusion all'interno di alcune delle organizzazioni manifatturiere più influenti al mondo. Questo è un ruolo di sovrapposizione ad alta posta in gioco. Lavorerai fianco a fianco con i Named Account Manager per condividere la strategia, entrare in nuove divisioni e ottenere significative vittorie Fusion. In alcune opportunità eseguirai l'affare da un capo all'altro. In altri casi, venderai, influenzerai e accelererai la strategia più ampia dell'account. Molti account nominativi operano nell'ambito di accordi commerciali aziendali. Quando lo fanno, sei responsabile dell'utilizzo, dell'attivazione e del valore misurabile di Fusion all'interno dell'EBA. Per gli account senza copertura EBA o dove è necessaria un'espansione incrementale, guiderete e chiuderete nuove transazioni Fusion. La cultura di Autodesk enfatizza la curiosità, la rapida innovazione e la proprietà. Crediamo nel reinventare ciò che è possibile, assumendoci rischi intelligenti e perseguendo i risultati con urgenza. La fusione lo amplifica. Entrerai a far parte di un team che funziona a velocità di avvio mentre opera all'interno dei clienti più grandi e strategici di Autodesk. Se prosperi in ambienti aziendali complessi, puoi influenzare gli stakeholder esecutivi lder e sappi come ottenere vittorie ad alto impatto, questo ruolo ti allungherà e ti ricompenserà. ResponsabilitàCaccia all'interno di account strategici per sbloccare opportunità di fusione in divisioni, team e flussi di lavoro dove Autodesk non è attualmente impegnata Guidare e accelerare l'utilizzo e l'attivazione di Fusion all'interno degli account EBA, garantendo gruppi a bordo, adottando flussi di lavoro e generando risultati misurabili come venditore principale o co-vendita con i Named Account Manager a seconda della strategia dell'accountCostruisci strategie di account coordinate con i Named Account Manager ed esegui vendite aggressive e ad alto impatto motionsMultifilo tra ingegneria, produzione, ricerca e sviluppo, operazioni e IT per scoprire il dolore, costruire campioni e guidare l'allineamentoLead conversazioni a livello esecutivo che mostrano il cloud di Fusion nativo, valore basato sull'intelligenza artificiale e l'impatto sul business che sblocca Lavora con le vendite tecniche per fornire dimostrazioni nitide, convalidare i requisiti e modellare l'allineamento della soluzione Fusion Mantieni l'igiene della pipeline d'élite, previsione accurata e forte progressione delle opportunità in Salesforce Sfrutta i moderni strumenti di vendita come Outreach, Consensus e Gong per rafforzare l'esecuzione ed elevare le prestazioniDocumento ripetibile giochi che rompono la fusione più in profondità in ambienti aziendali complessi Qualifiche minimeFluenza aziendale in lingua inglese e tedescaComprovata capacità di influenzare e guidare i risultati all'interno di grandi, mul ti account aziendali delle parti interessate

Esperienza nell'operare in un ambiente di sovrapposizione o co-vendita con account leader strategici Forte istinto di caccia e capacità di scoprire nuovi flussi di lavoro, nuovi divi e casi aziendali ad alto impatto Esperienza di vendita in operazioni di ingegneria, progettazione, produzione o impresa Capacità di influenzare su più livelli, dagli utenti tecnici ai direttori, VP e C suitePassion per la tecnologia basata sull'intelligenza artificiale nativa del cloud e l'interruzione che si verifica nella produzione modernaAlta competitività, pensiero strategico e resilienza nell'impresa a lungo ciclo ambienti di vendita La fusione sta ridefinendo il modo in cui i produttori aziendali progettano, progettano e costruiscono i prodotti. I Named Account rappresentano le relazioni più strategiche di Autodesk e la più grande leva per una crescita ad alto impatto. In qualità di Fusion Sales Account Executive, darai forma all'impronta di Fusion all'interno delle aziende più influenti del mondo. Se vuoi gestire grandi affari, influenzare le principali trasformazioni aziendali e aiutare a scalare un business rivoluzionario, vogliamo parlarne.#LI-LH1Ulteriori informazioni su AutodeskBenvenuti ad Autodesk! Ogni giorno vengono create cose incredibili con il nostro software: dagli edifici più ecologici e le auto più pulite alle fabbriche più intelligenti e ai film di maggior successo. Aiutiamo gli innovatori a trasformare le loro idee in realtà, trasformando non solo il modo in cui le cose sono fatte, ma ciò che può essere fatto. Siamo molto orgogliosi della nostra cultura qui in Autodesk: è al centro di tutto ciò che facciamo. La nostra cultura guida il modo in cui lavoriamo e ci trattiamo a vicenda, informa il modo in cui ci connettiamo con clienti e partner e definisce il modo in cui ci presentiamo nel mondo. Quando sei un Autodesker, puoi svolgere un lavoro significativo che aiuta a costruire un mondo migliore progettato e realizzato per tutti. Pronto a plasmare il mondo e il tuo futuro? Unisciti a noi! Trasparenza salariale Lo stipendio fa parte del pacchetto retributivo competitivo di Autodesk. Le offerte si basano sull'esperienza e sulla posizione geografica del candidato. Oltre agli stipendi base, il nostro pacchetto retributivo può includere bonus annuali in denaro, commissioni per ruoli di vendita, borse di studio e un pacchetto completo di benefit. Diversità e appartenenza Siamo orgogliosi di coltivare una cultura di appartenenza in cui tutti possono prosperare. Scopri di più qui: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belongingAre Sei un appaltatore o consulente esistente con Autodesk? Cerca i lavori aperti e candidati internamente (non su questo sito esterno).