Capo delle istituzioni strategiche

Chi siamo a OKX, crediamo che il futuro sarà rimodellato da crypto, e alla fine contribuire alla libertà di ogni individuo. OKX è uno scambio crypto leader, e lo sviluppatore di OKX Wallet, dando milioni di accesso al trading cripto e applicazioni crittografiche decentralizzate (dApps). OKX è anche un marchio di fiducia da centinaia di grandi istituzioni che cercano l'accesso ai mercati di cripto. Siamo sicuri e affidabili, sostenuti dalla nostra prova di riserve. Attraverso i nostri uffici multipli a livello globale, siamo uniti dai nostri principi fondamentali: Noi Prima di me, fare la cosa giusta e ottenere le cose fatte. Questi valori condivisi guidano la nostra cultura, modellano i nostri processi e favoriscono un ambiente amichevole, gratificante e diversificato per ogni OK-er. OKX fa parte di OKG, un gruppo che porta il valore di Blockchain agli utenti di tutto il mondo, attraverso i nostri prodotti leader OKX, OKX Wallet, OKLink e altro ancora. Circa l'opportunitàSiete il rapporto Monetizer per tutte le istituzioni VIP. La tua rete è la pipeline. Hai origine, progresso e stretto partnership con clienti istituzionali VIP - banche, asset manager, hedge fund, family office, fondi quantistici e fondi di ricchezza sovrana - che generano entrate sostanziali e ricorrenti e convalidano OKX come una controparte istituzionale credibile a livello globale. Ciò che sarete DoingTier 1 proprietà della rete e espansione. Si cura, espandere e monetizzare la vostra rete personale di relazioni C-suite presso le più grandi istituzioni finanziarie globali. La vostra rete è il principale vantaggio competitivo della verticale. Proprietà delle entrate e controllo delle tubazioni. Porti l'obiettivo consolidato dei ricavi istituzionali in tutti i segmenti. Possiedi il numero, le previsioni e la salute delle tubazioni. Strategia verticale e priorità del segmento. Si determina come bilanciare i partenariati bancari a lungo ciclo (6-12+ mesi, integrazione personalizzata, loghi di marchese) con i clienti di fondo e asset manager a più corto ciclo (3-6 mesi, prodotto più standardizzato, velocità di entrata). Tier 1 tratta l'origine e la chiusura (strutturazione commerciale). Lei è l'architetto commerciale sulle più grandi offerte. Costruisci partnership creative, negozia termini e chiudi. Lavorate insieme al vostro Sr. Relationship Director che guida la vendita e la supervisione di Sr. Istituzionale RM che esegue commercialmente - a livello globale. Analisi e advocacy della necessità del prodotto (stime ROI delle richieste di funzionalità). Clienti istituzionali di superficie requisiti di prodotto che non esistono ancora — flussi di custodia personalizzati, nuove capacità API, wrapper normativi. Traduci questi in casi di business con le stime ROI e sostenga internamente con il prodotto e l'ingegneria. Posizionamento normativo e riflessione sulla conformità. La barriera primaria delle istituzioni tradizionali non è l’efficienza di capitale — è la fiducia regolamentare. L'utente articola la posizione di regolamentazione di OKX (le licenze MICA, i partenariati bancari, le infrastrutture di conformità) a comitati di conformità client, comitati di bordo e team di rischio. Si fa il caso per il motivo per cui OKX è una controparte defensibile. Posizionamento esterno e narrazione di marketing istituzionale. È proprio come OKX è percepito nel mercato istituzionale. Si modella la narrazione per OKX istituzionale e supervisiona lo sviluppo di vendite e garanzie di marketing (pitch decks, slip di soluzione, case studies, documenti di posizionamento competitivi), comunicati stampa di forma per le pietre miliari istituzionali, e sviluppare contenuti di leadership pensiero che articola l'integrazione-primo, rapporto-led posizionamento. Ciò che cerchiamo in You10+ anni di esperienza di sviluppo aziendaleUna rete istituzionale attiva. Hai fatto affari con i decisori C-suite presso banche, asset manager e fondi negli ultimi 18 mesi. Esperienza di chiusura dell'affare personale. Lei ha personalmente avuto origine e chiuso i partenariati istituzionali. Fluency del prodotto cripto profondo. È possibile discutere modelli di custodia, infrastrutture di trading, connettività FIX, meccanica di regolamento e quadri normativi credibilmente senza preparazione. Capisci il ciclo di vita di sviluppo delle infrastrutture delle banche e dei gestori di asset tradizionali entrare in asset digitali. Gestione del team senior. Hai gestito o diretto professionisti a livello di direttore. Lei conduce attraverso l'influenza e la collaborazione. Nizza a HavesExist rete di contatti istituzionali in banche, asset manager e fondi — le relazioni accelerano il tempo di rampa anche se non sono il principale assetExperience che vende a entrambe le banche (complesso, lungo ciclo, integrazione-pesante) e fondi (shorter-ciclo, standardizzato) simultaneamente Track record di costruzione di team di vendita istituzionali e playbook in un ambiente ad alta crescita

Esperienza sviluppare garanzie di vendita, contenuti di leadership di pensiero, o narrazioni di marketing istituzionale

Esperienza con CRM, costruzione di tubazioni e gestione degli strumenti, piattaforme di intelligenza di vendita per la prospettiva istituzionaleProficiente nell'uso di AI tooling (ad esempio Claude) per l'automazione del flusso di lavoro e la valorizzazione della produttività per conto di piccoli, programmi ad alte prestazioni OKX Dichiarazione: OKX si impegna a pari opportunità di lavoro indipendentemente da razza, colore, informazioni genetiche, credo, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, stato alieno lecito, origine nazionale, età, stato civile e non-lavoro correlati disabilità fisica o mentale, o stato veterano protetto.#LI-SK1 #LI-REMOTENotice: Tutte le vacanzie ufficiali OKX sono pubblicate su questo sito. Mentre i ruoli possono apparire su piattaforme terze selezionate di volta in volta, le informazioni su altri siti possono essere inesatte o obsolete. Se in dubbio, si prega di applicare direttamente attraverso il nostro sito ufficiale di carriera. Le informazioni raccolte e trattate nell'ambito del processo di reclutamento di qualsiasi applicazione di lavoro che si sceglie di inviare sono soggette alla Informativa sulla privacy del candidato di OKX.