Mid-Market Account Executive, EMEA

Ciao, Sono Ricci, Direttore Vendite presso Customer.io in EMEA! Stiamo espandendo il nostro team di vendita nel Regno Unito e in Irlanda e alla ricerca di dirigenti di conti motivati e di successo a livello di Mid-Market per unirsi a noi! Questo ruolo offre un'opportunità unica per portare la tua carriera di vendita al livello successivo, con potenziale per la mobilità verso l'alto. In qualità di amministratore account, rappresenterai Customer.io ai potenziali clienti e alla crescita dei drive all'interno dei segmenti di mercato chiave. Questo è un ruolo di vendita a ciclo intero (prospettiva, demo, vicino), dove sarete in campo sia in entrata e domanda in uscita. Su Customer.ioOver 9.000 aziende — dalle startup scrappy ai marchi globali — utilizzare la nostra piattaforma per inviare miliardi di email, notifiche push, messaggi in-app e SMS ogni giorno. Customer.io alimenta la comunicazione automatizzata che le persone realmente vogliono ricevere. Aiutiamo i team a inviare messaggi più intelligenti e pertinenti utilizzando dati comportamentali in tempo reale.

Responsabilità: Pipeline Development and Management: Costruire e gestire una pipeline attraverso i lead auto-sorgenti e supportato da SDR porta a guidare la nuova acquisizione del cliente. Esecuzione di vendite a pieno ciclo: portare l'intero processo di vendita da prospezione e scoperta attraverso demo e chiusura per le offerte tipicamente sotto $50,000 ACV, concentrandosi esclusivamente sulla nuova acquisizione aziendale all'interno di account mirati. Customer Needs Analysis and Solution Alignment: Conduct Discover chiama per comprendere le sfide e gli obiettivi aziendali dei clienti. Posizionare le soluzioni di Customer.io per soddisfare queste esigenze in modo efficace. Collaborazione e Cross-Functional Feedback: Lavorare a stretto contatto con il team SDR per il feedback di qualità di piombo e collaborare con il successo del cliente e il supporto tecnico per una facile consegna post-vendita. Performance Tracking and Reporting: Own e report sulle singole metriche di vendita, inclusi lo stato delle tubazioni e i progressi verso gli obiettivi, per supportare il processo decisionale informato. Prospezione ad alta tensione: Engage in costante aspirazione a freddo e caldo per costruire e mantenere una sana pipeline top-of-funnel. Sviluppo delle relazioni con i clienti: relazioni con le imprese all'interno dei conti di medie dimensioni per scoprire le esigenze aziendali e aumentare le opportunità di crescita. Qualificazioni:

Esperienza: 2+ anni di esperienza nel pieno ciclo di vendita B2B SaaS o MarTech, gestione dei conti di metà mercatoLocazione: Attualmente stiamo assumendo posizioni basate nel Regno Unito e in Irlanda. I candidati devono essere situati in una di queste regioni da considerare per il ruolo. B2B SaaS o MarTech Experience: il successo ottenuto in nuove offerte di acquisizione e chiusura dei clienti all'interno dello spazio B2B SaaS, preferibilmente MarTechSales Methodology: Familiarity with MEDDPICC o un framework simile che supporta la vendita e la scoperta consultive da chiudere. Competenze di comunicazione: Eccellente capacità di comunicazione scritta e verbale, con una presenza professionale e coinvolgente per costruire rapporti con nuove prospettive. Problem Solving: Forte capacità di identificare le esigenze aziendali dei clienti e di posizionare le soluzioni pertinenti in modo efficace per guidare l'acquisizioneDeal Focus: Primarily gestisce i conti del mercato medio con i cicli di vendita più brevi e le offerte ACV più basseSupporto: Lavora a stretto contatto con il nostro team SDR per la generazione di piombo, con un equilibrio tra opportunità in entrata e auto-sorseCompensazioni e vantaggi Crediamo nella trasparenza. Stiamo offrendo un pacchetto di compensazione di $ 95.000 base + $ 95.000 variabile per un totale $ 190,000 OTE USD (o equivalente in valuta locale), soggetto alla regolazione del tasso di mercato. Sappiamo che il nostro popolo è ciò che ci rende grandi, e ci impegniamo a prenderci cura di loro. Il nostro pacchetto di benefici inclusi supporta il vostro benessere e la crescita, tra cui 100% copertura di medico, dentale, visione, salute mentale e premi assicurativi complementari per voi e la vostra famiglia. Offriamo anche 16 settimane di congedo parentale pagato, PTO illimitato, stipendi per il lavoro remoto e il benessere, un bilancio di sviluppo professionale, e altro ancora. Vedi tutti i vantaggi qui →Il nostro ProcessNo gotchas, nessuna domanda di trucco - solo un processo chiaro e umano progettato per aiutare entrambi a prendere una decisione informata.30 minuti videochiamata con Recruiter45-minuto videochiamata con Hiring Manager60-minute Mock Call w / Assunzione TeamTutti i candidati finali saranno chiesto di completare un controllo di sfondo e verifica dell'occupazione come parte del nostro processo di pre-occupazione. Customer.io riconosce l'impatto soffocante dell'ingiustizia sistemica sulle diverse comunità. Ci impegniamo a utilizzare la nostra influenza per aumentare l'inclusione e l'equità all'interno del settore tecnologico. Ci sforziamo di costruire una cultura di squadra inclusiva, implementare pratiche di assunzione senza pregiudizi e sviluppare partnership comunitarie per espandere il nostro impatto globale. Zoom è l'unica piattaforma di video conferenza che usiamo, interviste virtuali saranno condotte utilizzando la capacità video (cioè, non tramite la chat), e le offerte saranno estese per iscritto sulla carta stampata ufficiale Customer.io. Si prega di essere vigili in tutta la vostra attività di ricerca di lavoro, e se avete domande si prega di contattare job@customer.io. Unisciti a noi! Scopri la nostra pagina di carriera per maggiori informazioni sul perché dovresti venire a lavorare con noi! Siamo appassionati dei nostri valori fondamentali di Empathy, Transparency, Responsibility e Awkwardness e cerchiamo nuovi collaboratori per condividere e costruire questa passione!