Mid Market Account Executive - EMEA (lingua francese)

AshbyStiamo costruendo la prossima generazione di software di impresa, a partire da prodotti che aiutano i leader di talento, i reclutatori e i manager sbloccano l'eccellenza di noleggioSeries D sollevato nel 2025, e la crescita ARR >100% YoYHave migliaia di clienti incredibili tra cui OpenAI, Deliveroo, Lemonade & AlanMultiple prodotti per vincere sia land-and-expand e materiali nuovi business dealRapidly In questo ruolo, ti concentrerai sulla nuova acquisizione del logo. La nostra enfasi è sulla vostra capacità cruda di eccellere nelle aree elencate di seguito e il vostro appetito per la crescita e il miglioramento continuo. Si potrebbe essere una grande misura se:-Si dimostra padronanza della comunicazione chiara. Fai domande con precisione e puoi spiegare concetti complessi in termini semplici. - No. Hai un forte record di traccia nelle vendite di Mid Market SaaS, avendo chiuso molti $50k + offerte in modo coerente. Hai vinto opportunità di rip-and-sostituire competitive di tecnologie core/platform. - No. Siete proattivi nell'identificazione e nel perseguimento di nuove opportunità di business, e sono sourcing confortevole > 50% della vostra pipeline. Siete entrambi risorse e innovativi nel trovare nuove opportunità di business. - No. Ti piace diventare un esperto di prodotti e industria. Sei adept a fornire una demo veloce per mostrare come la vostra soluzione incontra un bisogno unico.. Sei abile nella vendita competitiva o evangelica in mercati nuovi o consolidati. -Sei naturalmente curioso di problemi di business e orgogliosi di posizionare soluzioni specifiche e creative che risolvono tali problemi. Guidate abilmente le prospettive attraverso il processo di valutazione e acquisto, impegnando le parti interessate giuste per creare il consenso per una decisione strategica della tecnologia. I tuoi colleghi ti descrivono come orientati all'azione e persistenti. Sei sempre sulla classifica per lo sforzo in uscita e pipeline creato.⏱️ Si sfruttano gli strumenti per massimizzare l'impatto della vostra prospettiva e tempo di vendita. Credi nella ricerca e personalizzazione per scatenare una conversazione.⚙️ Sei a casa a gestire una pipeline di una dozzina o più opportunità attive contemporaneamente. Siete orgogliosi di operazioni interne, tra cui aggiornamenti CRM in tempo reale.✈️ Siete disposti a viaggiare almeno il 25% del tempo per gli impegni e gli eventi del cliente.

Requisiti: -Hai 2+ anni di esperienza di chiusura a ciclo completo e hanno chiuso molte > $ 50.000 opportunità ACV-Ha esperienza di vendita di tecnologie di piattaforma complesse in un movimento GTM-Lei è un nuovo cacciatore di affari e sono fiduciosi nelle vostre capacità di auto-source > 50% della propria pipeline-Hai venduto a più regioni all'interno di EMEA e hanno una forte influenza scritta e verbale in inglese e francese Punti Bonus:- Hai venduto a Talent o HR personalità PRESTATE️ Prior B/SDR experience Non si dovrebbe applicare se:- Sei più di un costruttore di relazioni che si concentra sulla vendita nella base di installazione e non sono entusiasti di un nuovo ruolo focalizzato business. - No. Ti aspetti che Marketing o BDRs fornisca tutta la tua pipeline per te. Questo è un ruolo di caccia. - Credi che la roba tecnologica sia il lavoro della SE. I nostri AEs sviluppano tutti acum prodotto mentre SEs è un partner nel nostro team di vendita movimento. - No. Si preferisce eseguire i playbook consolidati in ambienti ben definiti. Questo ruolo richiede creatività e una mentalità di crescita. - Sei un lupo solitario. Preferisci andare da solo nella tua ricerca di nuovi affari. Crediamo in un modello di vendita di squadra. La nostra filosofiaHere sono alcuni punti chiave (rilevanti al lato go-to-market) che dovrebbero darvi un'idea di cosa si intende lavorare con noi: Spendiamo un sacco di tempo costruendo prodotti migliori in classe poiché crediamo che un prodotto altamente differenziato è più facile da vendere. Ci proponiamo di offrire un'esperienza di prodotto profonda ogni volta che interagiamo con prospettive e clienti. Gli AE non fanno eccezione a questo. Crediamo fortemente che le piccole squadre con persone molto talentuose (e l'ambiente di lavoro giusto) offrono prestazioni molto migliori rispetto alle squadre con un grande headcount. Assumiamo e compenseremo di conseguenza. Apprezziamo un forte senso di proprietà, pensiero di principio sull'esperienza, e la comunicazione riflessiva. Il nostro processo di intervista è progettato in modo da poter mostrare i vostri successi e punti di apprendimento e applicarli in un esercizio pratico. Ti forniremo informazioni Executive Account Mid Market in modo da poter sviluppare una prospettiva ben informata sul nostro cliente / movimento vendite. Avrete opportunità di fare domande del nostro team in tutto il mondo. Intro Call (30 min) - Ti incontrerai con un Recruiter per discutere la tua misura per il ruolo e affrontare le domande sul nostro mercato e la soluzione. Esercizio scritto - Completa un breve compito di portare a casa per mostrare il muscolo in uscita. Esperienza Deep Dive (60 min) - Camminerai il Gestore di Assunzione [Stephanie Maclaurin] attraverso il tuo viaggio di carriera in alcuni dettagli per evidenziare la tua esperienza, i risultati e i punti di apprendimento per capire come hai sviluppato nel professionista che sei oggi. Challenge Interview (90 min) - Questo sarà composto da due parti: Discovery and Demo Role Play (60 min)Deal Strategy Discussion (30 min)Benefits Vendere un prodotto che i nostri clienti sono davvero entusiasti. Precisamente, quote realizzabili. In genere, più del 65% degli AE sono a quota o superiore. PTO illimitato con quattro settimane raccomandate all'annoMacchina attrezzature, software e budget mobili per ufficio. Ottenere ciò che è necessario essere felice e produttivo!10 anni di esercizio finestra per le opzioni stock. Non si dovrebbe sentire la pressione per l'acquisto di stock options se si lascia Ashby — farlo quando si sente finanziariamente confortevole./€100 / mensile bilancio di istruzione con oggetti più costosi (come conferenze) coperto con l'approvazione del manager. Vantaggi per la salute estesa per voi e i vostri dipendenti (soggetto alla disponibilità con il nostro Datore di lavoro di registrazione) Siamo nel business del software di acquisizione del talento. Eseguiamo il processo di assunzione end-to-end attraverso la nostra piattaforma e garantiamo un campo di gioco di livello per tutti i candidati. Raggiungere i manager o i reclutatori di assumere direttamente non migliorerà le vostre probabilità di successo. Si prega di concentrare la vostra energia sulla qualità della vostra applicazione. Ashby fornisce pari opportunità di lavoro (EEO) a tutti i dipendenti e candidati per l'occupazione senza riguardo a razza, colore, religione, sesso, origine nazionale, età, disabilità, genetica, orientamento sessuale, identità di genere, o espressione di genere. Ci impegniamo a una forza lavoro diversificata e inclusiva e accogliamo le persone da tutti gli sfondi, le esperienze, le prospettive e le capacità. Ashby si impegna a un processo di assunzione equo e trasparente. Confermiamo che questo annuncio è per una vacanza attiva e esistente all'interno della nostra organizzazione. Si prega di essere informati che possiamo utilizzare strumenti di intelligenza artificiale per assistere il nostro team di reclutamento nella screening, valutazione e selezione dei candidati per questa posizione.