Product Marketing Manager

Il ruoloMotivity è alla ricerca di un Product Marketing Manager per possedere come il nostro prodotto è posizionato, lanciato e venduto in un ampio mercato, dalle pratiche solo BCBA-owned agli operatori nazionali con 50+ posizioni e un processo di approvvigionamento formale. Questo è il nostro primo noleggio di prodotti dedicati. Il ruolo abbraccia il posizionamento e la messaggistica, la strategia di lancio, l'attivazione, l'intelligenza competitiva e l'intuizione del cliente, lavorando a stretto contatto con il prodotto, le vendite e il marketing per meglio comunicare il nostro approccio unico e il valore che portiamo sul mercato. La persona giusta per questo ruolo è un forte scrittore che può trasformare un prodotto complesso e regolamentato in una frase un proprietario di clinica occupato capisce sulla prima lettura. Essi sono comodo possedere portata e ambiguità, e costruiscono il posizionamento da conversazioni dirette dei clienti piuttosto che da un foglio di calcolo. Quello che faretePosizione e messaggistica Proprio come la Motività à ̈ posizionata su una vasta gamma di acquirenti — da un solo BCBA proprietario con tre studenti a un operatore nazionale con 50+ posizioni. Trasformare ciò che il nostro prodotto fa in ciò che significa per un Direttore Clinico contro un CFO contro il RBT usandolo in sessione. Costruire la narrativa di categoria per il nostro upmarket in modo che gli acquirenti di impresa possono rispondere a domande sulla governance multi-sito, la disponibilità di audit e la migrazione in scala. Lanci e go-to-marketLa strategia di lancio del prodotto e l'esecuzione finiscono alla fine: la breve, la narrativa, il sequenziamento, i canali, e il post-lancio leggono se uno di esso ha funzionato. Trasformare la roadmap in storie esterne. Mantenere il changelog rivolto al cliente e la fonte di prodotto in lingua semplice di verità che tutto il resto (copia di campo, piattaforme di customer-facing, sito web, comm di rilascio) deriva da. Attivazione delle vendite Costruisci i beni che spostano le offerte: one-pagers, pitch decks, script demo, slip di soluzione, Battlecard competitivi, talk track e punti di prova. Collaborare e allineare con Vendite e Prodotto attraverso la formazione di lancio interna che assicura che ciò che Sales dice corrisponde a ciò che Marketing pubblica. Intelligenza competitivaproprio il quadro competitivo nel software ABA e trasformarlo in qualcosa che il nostro team può utilizzare. I nostri concorrenti vanno da internched all-in-one incumbents a puntare soluzioni per la raccolta dei dati e fatturazione, e le conversazioni di spostamento sono una grande parte di come vinciamo. Anticipate dove i concorrenti stanno andando, non solo dove sono. Affilare la nostra differenziazione di conseguenza, inclusa la versione onesta: dove siamo veramente migliori, e dove dobbiamo riconoscere un gap e un riquadro. Intuizione del cliente e del mercatoproprio la documentazione ICP e persona di lavoro che le prospettive di vendita contro e obiettivi di marketing contro, e mantenere corrente (e utilizzabile) come il mercato si muove. Collabora con RevOps per eseguire analisi win/loss e nutrire i modelli di nuovo in messaggistica, strategia di campagna, e la roadmap. Identificare quali clienti stanno vedendo risultati di grandi dimensioni e vale la pena costruire una storia intorno. Quello che stiamo cercando per 3–5+ anni nel marketing dei prodotti presso una società B2B SaaS/tecnologia, con i lanci si può camminare attraverso: quello che hai posizionato, come hai abilitato il campo, e ciò che effettivamente cambiato come risultato. Scritto forte. Gran parte di questo lavoro sta trasformando qualcosa di complicato in una frase che un proprietario di una clinica occupato capisce sulla prima lettura. Provata esperienza di lavoro con gli strumenti AI per migliorare i processi. Comfort possedere ambiguità e sequenziare il proprio lavoro, come sarete la prima persona a fare questo lavoro. Interessi genuini in un dominio con reale peso normativo e clinico (requisiti del pagamento, utilizzo dell'autorizzazione, conformità della documentazione, ecc.) L'istinto di parlare con i clienti direttamente e spesso, piuttosto che posizionarsi da un foglio di calcolo. Bonus pointsExperience in salute, salute comportamentale, ABA o servizi di autismo, EdTech, o un altro mercato regolamentato, clinicamente guidato. Sei un BCBA, RBT, o hanno lavorato in o adiacente alla consegna di servizio ABA. Esperienza di lavoro direttamente con i team di prodotto e ingegneria. Esperienza di marketing sia agli acquirenti SMB che alle imprese all'interno dello stesso prodotto, e la sentenza di sapere che quelli non sono lo stesso movimento. Esperienza di mercato competitiva o dislocamento-pesante. Originariamente pubblicato su Himalayas