Rappresentante per lo sviluppo delle vendite III

Piano di lavoroStandard (Mon-Fri)Condizioni ambientaliOfficeJob DescrizioneCome parte del team Thermo Fisher Scientific, scoprirete un lavoro significativo che fa un impatto positivo su scala globale. Unisciti ai nostri colleghi nel portare la nostra missione in vita ogni giorno per consentire ai nostri clienti di rendere il mondo più sano, più pulito e sicuro. Forniamo ai nostri team globali le risorse necessarie per raggiungere i singoli obiettivi di carriera, aiutando a superare la scienza, sviluppando soluzioni per alcune delle sfide più difficili del mondo, come proteggere l’ambiente, assicurarsi che il nostro cibo sia sicuro o aiutando a trovare cure per il cancro. Posizione Sommario Il Rappresentante per lo Sviluppo delle Vendite III è responsabile per la guida di una nuova crescita dei ricavi di servizio in EMEA per l'organizzazione del Servizio Analisi Chimica (CAD). Questo ruolo funge da professionista di sviluppo aziendale proattivo focalizzato sull'identificazione, la qualificazione e la conversione di nuove opportunità di servizio all'interno dei clienti esistenti e potenziali. Il ruolo SDR III si concentra principalmente sulla nuova acquisizione aziendale e il candidato svilupperà ed eseguirà strategie di crescita del territorio progettate per aumentare la penetrazione del mercato, espandere la copertura del contratto di servizio e cogliere opportunità di spostamento competitivo. Attraverso prospettive mirate, impegno del cliente e collaborazione con i team di Product Sales and Service, questo ruolo crea opportunità di vendita qualificate che spingono i ricavi incrementali e il valore del cliente a lungo termine, garantendo al contempo che i rinnovi del contratto di servizio siano completati in modo tempestivo. Il successo in questa posizione richiede un individuo altamente motivato e orientato ai risultati che prospera in un ambiente commerciale veloce, possiede forti capacità di prospettiva, e dimostra la capacità di influenzare le decisioni di acquisto del cliente durante il ciclo di vendita. A Giorno in LifeYou:Sviluppare ed eseguire piani di territorio strategici per generare nuove opportunità di guadagno di servizio. Identificare, targetare e coinvolgere i potenziali clienti attraverso attività di prospettiva in uscita, tra cui telefono, e-mail, vendita sociale e riunioni virtuali. Costruire e mantenere un robusto canale di vendita attraverso coerente produzione di piombo e gli sforzi di qualificazione. Crescere la penetrazione del contratto attraverso la base installata, identificare le opportunità per convertire conti competitivi, clienti esterni alla garanzia e clienti Time & Materials in clienti Service Agreement. Generare la domanda di prodotti di servizio scoprendo le esigenze dei clienti, le sfide operative e gli obiettivi aziendali. Qualificare in entrata e in uscita conduce e opportunità di anticipo attraverso l'imbuto di vendita. Condurre conversazioni di scoperta con i clienti per comprendere i requisiti di servizio e posizionare soluzioni basate sul valore. Sviluppare e fornire proposte di servizio, citazioni e presentazioni che rispondono alle esigenze del cliente e guidare l'adozione del contratto. Utilizzare Salesforce.com per gestire attività pipeline, opportunità di previsione, documentare le interazioni dei clienti e monitorare le prestazioni di vendita. Collabora con Service Marketing per eseguire campagne mirate che generano nuove opportunità di business. Partner con i rappresentanti delle vendite dei prodotti per identificare e capitalizzare le opportunità di servizio associate ai posizionamenti degli strumenti. Raccogliere e comunicare intelligenza competitiva, tendenze di mercato e feedback dei clienti per sostenere la strategia commerciale. Raggiungere o superare quote di vendita assegnate, obiettivi di pipeline e metriche di prestazioni chiave. Negoziati di piombo per accordi di servizio pluriennali. Contrasporto principale dei contratti del gruppo di conti. Proteggere i ricavi ricorrenti attraverso una pianificazione proattiva di rinnovo. Principali responsabilità Guidare la nuova acquisizione del cliente e la penetrazione del mercato all'interno del territorio assegnato. Generare opportunità qualificate che contribuiscono alla nuova crescita dei ricavi di servizio. Costruire relazioni con i decisori chiave e influencer attraverso le organizzazioni dei clienti. Mantenere una cadenza di prospettiva disciplinata per garantire un flusso sano di opportunità. Esegui le strategie di targeting incentrate sui segmenti di crescita ad alto potenziale. Mantenere l'eccellenza CRM. Sfrutta strumenti CRM e analisi dei dati per priorizzare le attività e massimizzare la produttività. Ottenere obiettivi di vendita trimestrali e annuali. Sviluppare piani strategici di crescita del conto. Copertura del contratto di servizio. Fornire previsioni accurate. Assicurare il rinnovo a tempo indeterminato dei contratti e degli accordi di servizio esistenti. Performance MeasuresSuccess in questo ruolo sarà misurato attraverso: Nuovi ricavi del servizio generatoCreazione pipelineQualificataNuovo acquisizione del clienteContraccia i tassi di conversione Crescita della penetrazione del contratto del servizio Precisione del forecastMisura dell'attivitá Metriche tra cui prospezioni, incontri e opportunità hanno creato la conformità di Salesforce.com e la gestione delle tubazioniRenewal RateKnowledge, Skills, and AbilitiesBachelor's Degree in Science, Engineering, Business, o una disciplina relativa; l'esperienza commerciale equivalente sarà anche considerato.8+ anni di esperienza di successo nelle vendite tecniche di B2B, gestione del conto, gestione del conto, o dei ruoli commerciali degli strumenti analitici Forte mentalità commerciale. Eccellente capacità di comunicazione, presentazione, negoziazione e di costruzione di relazioni, con la capacità di coinvolgere le parti interessate a tutti i livelli organizzativi, tra cui i decisori esecutiviMotivato e altamente orientato ai risultati con forti capacità di sviluppo aziendale, e la capacità di espandere i conti esistenti Capacità di costruire pipeline e chiudere nuove opportunità di business e l'acquisizione di nuovi clienti. Esperienza di vendita complesse soluzioni di servizio o attrezzature di capitale. Proficienza con piattaforme CRM (preferito Salesforce). Capacità di viaggiare fino al 35% attraverso il territorio assegnato. Tecnologie di caratterizzazione seriale. Analisi dei processi, Cemento e Minerali. Strumenti analitici. Mercati farmaceutici, accademici, industriali o governativi. Gestione strategica del conto. Perché aderire Thermo Fisher ScientificUnisciti a un leader del settore in cui il tuo lavoro supporta direttamente la scoperta scientifica e l'innovazione in tutto il mondo. Diventerai parte di un'organizzazione commerciale collaborativa, supportata da tecnologie di livello mondiale, risorse globali e eccezionali opportunità di sviluppo della carriera. Originariamente pubblicato su Himalayas