Vendita Abilitazione professionale

Canonical è un fornitore leader di software open source e sistemi operativi per i mercati aziendali e tecnologici globali. La nostra piattaforma, Ubuntu, è molto ampiamente utilizzata in iniziative innovative come cloud pubblico, scienza dei dati, AI, innovazione ingegneristica e IoT. I nostri clienti includono i principali fornitori di cloud pubblico e silicio del mondo, e leader del settore in molti settori. L'azienda è un pioniere della collaborazione globale distribuita, con 1200+ colleghi in 75+ paesi e pochissimi ruoli basati sull'ufficio. Le squadre si incontrano da due a quattro volte ogni anno di persona, in luoghi interessanti in tutto il mondo, per allinearsi alla strategia e all'esecuzione. L'azienda è fondata, redditizia e in crescita. Stiamo assumendo un leader di Sales Enablement per progettare il viaggio di crescita per la nostra organizzazione di vendita globale. A Canonical, l’attivazione delle vendite non si limita a salire a bordo; si tratta di garantire che i nostri team possano articolare il complesso valore dell’infrastruttura Ubuntu, OpenStack e AI ai leader tecnologici più sofisticati del mondo. Potrai agire come partner affidabile per identificare, campo di applicazione e implementare miglioramenti di tooling e workflow che guidano l'efficienza e riducono l'attrito nel processo di vendita. Ti siederai all'incrocio tra Prodotto, Marketing e Vendite, trasformando la strategia di alto livello in eccellenza di campo attuabile. Se sei un leader esperto pronto a guidare la strategia globale, troverai un ambiente ad alte prestazioni che ti sfida. Potrai lavorare con Sales Leadership per identificare le lacune di prestazione, ridurre il tempo di rampa, migliorare la produttività e aumentare i tassi di vincita. Questo è un ruolo di alta visibilità in cui si assicurerà che la nostra forza lavoro "distribuita-prima" rimanga il più forte nel settore. Posizione: Questi sono ruoli remoti basati su EMEA. Il ruolo comporta programmi di abilitazione di carico per guidare il miglioramento continuo della produttività delle vendite e del tempo di rampaFornire la progettazione e l'esecuzione delle strategie di abilitazione delle vendite globali per guidare la crescita delle entrateProvide coaching e mentoring che incorpora strategia di vendita, processo e metodologia di vendita comprovata Guidare la creazione di giochi di vendita avanzati e risorse di intelligenza competitive per i mercati aziendaliCollaborare e allineare inter-funzionalmente con vendite, operazioni di ricavi, prodotto, marketing e tutti i team di GTM per garantire la strategia di abilitazione supporta obiettivi organizzativi più ampi Proprio l'esperienza di vendita end-to-end onboarding, assicurando che i nuovi assunti raggiungano rapidamente la massima produttivitàIdentificare e fornire esigenze di formazione per i team di vendita per miglioramenti continuiCollaborare con Product Management e Marketing per tradurre le roadmap tecniche in narrazioni di vendita basate sul valore Gestisci lo stack tecnico di abilitazione di vendita (CRM, LMS, ecc.) per garantire gli strumenti ottimizzano, non ostacolano, il processo di vendita attraverso la consegna giusta-tempoProvidere un quadro per i team rilevanti per sviluppare e mantenere le attività di vendita di alta qualità, comprese le guide di scoperta, piattaforme di lancio, e le carte di battagliaFacilitate sessioni di formazione live e virtuale sulle funzioni avanzate di prodotto e tecniche di venditaCoordinare i rapporti di analisi dell'anno senior per gli eventi di gestione delle vendite Che cosa stiamo cercando in voiEccezionale record di traccia accademica sia da scuola superiore e università Esperienza dimostrata coaching leader di vendita e la diagnosi di sfide di business per guidare il miglioramento organizzativoLa competenza in una moderna metodologia di vendita come MEDDPICC – in grado di coaching leader e venditori utilizzando questa metodologia Capacità di allineare e influenzare gli altri, stabilire la direzione, raggiungere il consenso, ed eseguire programmi di implementazioneExperience da terra fino a mercati emergenti o high-row Tracciare il record di andare oltre le aspettative per raggiungere risultati eccezionaliLeadership e l'impegno per lo sviluppo e la mentorship delle competenzePassione per la tecnologia evidenziata da progetti e iniziative personaliOttima capacità interpersonali, la curiosità, la flessibilità e la responsabilitàApprendimento della diversità ed efficace in un'organizzazione multi-culturale, multi-nazionaleRisultato-orientato, con un'iniziativa personale per soddisfare gli impegni. Cosa offriamo ai colleghi Consideriamo la posizione geografica, l'esperienza e le prestazioni nella formazione di compensazione in tutto il mondo. Rivisitiamo la compensazione ogni anno (e più spesso per laureati e associati) per garantire che riconosciamo prestazioni eccezionali. Oltre al pagamento base, offriamo un bonus o una commissione annuali orientati alle prestazioni. Forniamo a tutti i membri del team benefici aggiuntivi che riflettono i nostri valori e ideali. Equilibriamo i nostri programmi per soddisfare le esigenze locali e garantire la correttezza a livello globale. Ambiente di lavoro distribuito con due anni sprint di squadra in personaPersonal apprendimento e bilancio di sviluppo di USD 2.000 all'annoAnnual compensazione revisioneRicompense di riconoscimentoPiace annualePiace di vacanzaMaternità e congedo di paternitàTeam Programma di assistenza membro & Piattaforma di benessereOpportunità di viaggiare in nuove sedi per incontrare colleghiPriority Pass e aggiornamenti di viaggio per eventi aziendali a lungo raggioAbout CanonicalCanonical è un pioniere globale Come l'azienda che pubblica Ubuntu, uno dei progetti open source più importanti e la piattaforma per AI, IoT e il cloud, stiamo cambiando il mondo del software. Assumiamo su base globale e abbiamo stabilito uno standard molto alto per le persone che si uniscono alla società. Ci aspettiamo l'eccellenza; per avere successo, dobbiamo essere i migliori a quello che facciamo. La maggior parte dei colleghi di Canonical hanno lavorato da casa sin dal nostro inizio nel 2004. Lavorare qui è un passo nel futuro e vi sfiderà a pensare in modo diverso, lavorare più intelligente, imparare nuove abilità, e aumentare il vostro gioco. Canonical è un datore di lavoro pari opportunità Siamo orgogliosi di promuovere un posto di lavoro libero dalla discriminazione. La diversità di esperienza, prospettive e background creano un ambiente di lavoro migliore e prodotti migliori. Qualunque sia la vostra identità, daremo la vostra applicazione giusta considerazione.