Ingegnere di vendita - Bioprocessing a monte

Titolo del lavoro: Sales Engineer - BioprocessLocation: EMEALocation Type: RemoteWebsite: https://www.wmfts.com/en/Group: https://www.spiraxgroup.com/Market: https://www.wmfts.com/en/pharmaceutical-biotech/Watson-Marlow Fluid Technology Solutions fa parte di Spirax Group, un Gruppo di ingegneria industriale multinazionale FTSE100 e FTSE4Good con competenze nel controllo e nella gestione del vapore, soluzioni termiche elettriche, pompaggio peristaltico e tecnologie fluide associate. Quando ti unisci a noi, sarai integrato in un team cooperativo e incoraggiante, partecipare a un lavoro impegnativo ma critico e sperimentare opportunità di crescita in corso per aiutarti a raggiungere il tuo pieno potenziale. Visita il nostro sito per saperne di più. Riepilogo del lavoro: In qualità di Ingegnere di Vendite, svolgerai un ruolo fondamentale nella guida della crescita aziendale sostenibile, stabilendo e alimentando le relazioni con i clienti, fornendo competenze tecniche e promuovendo le nostre innovative soluzioni di gestione dei fluidi nel mercato Life Sciences - in particolare questo ruolo guiderà il nostro portafoglio di prodotti attraverso le applicazioni di Bioprocessing a monte. Sarete responsabili dell'identificazione e dell'impegno dei potenziali clienti, della gestione di una solida pipeline di opportunità, e del supporto alla crescita del conto chiave attraverso pratiche di vendita consultive. Il ruolo coinvolge frequenti interazioni con i clienti, tra cui visite in loco e dimostrazioni virtuali, per mostrare le caratteristiche e i vantaggi dei nostri prodotti all'avanguardia. La vostra capacità di lavorare autonomamente, viaggiare in modo ampio e adattarsi alle sfide dinamiche garantirà il successo in questo ruolo di impatto. Responsabilità chiave: Account Management: Stabilire un e mantenere una pipeline sostenibile di potenziali opportunità attraverso la crescita di clienti chiave e industrie ad alta crescita all'interno del processore a monte Bio. Sviluppo aziendale: Identificare e coinvolgere i potenziali clienti attraverso la ricerca, la rete e gli eventi del settore, promuovendo la gamma completa dei prodotti Watson-Marlow. Utilizzare un approccio consultivo per guidare i clienti attraverso il loro viaggio di acquisto. Inizia ricercando ogni cliente per formare un'ipotesi sul loro potenziale dolore o guadagno. Convalida questo direttamente con il cliente, quindi aiuta la portata e definisce il problema. Co-sviluppare una soluzione su misura e piano di implementazione con il cliente. Customer Partnering: Agire come consulente di fiducia per i clienti esistenti, offrendo competenze tecniche e la costruzione di relazioni a lungo termine attraverso la comprensione delle esigenze del cliente, problemi di risoluzione dei problemi, e fornendo raccomandazioni proattive per migliorare le prestazioni del sistema. Gestione delle vendite: Assumere la proprietà dei lead di vendita e delle richieste, fornendo quotazioni su misura e assicurando tempestive follow-up. Attribuzione strategica del carico di lavoro: allocare strategicamente il carico di lavoro attraverso le funzioni di supporto EMEA per liberare la capacità di iniziative commerciali ad alto impatto. Prodotti dimostrativi: Visitare attivamente i clienti e partecipare a mostre che mostrano i prodotti Watson-Marlow attraverso dimostrazioni in loco o virtuali, evidenziando caratteristiche, vantaggi e applicazioni nel mondo reale. Tendenze di ricerca: competitore di ricerca, tendenze del mercato e dell'industria; impegnarsi in continuo sviluppo professionale per rimanere all'avanguardia dei progressi del settore; condividere intuizioni e migliori pratiche con colleghi globali per migliorare il successo collettivo. Usando gli strumenti CRM: Usa gli strumenti CRM per tracciare e gestire i lead, assicurando un follow-up coerente e progressione attraverso l'imbuto di vendita, e fornire previsioni accurate e tempestive per sostenere la crescita aziendale sostenibile. Guida Total Customer Solutions: Adottare l'unità Total Customer Solutions utilizzando competenze consultive di vendita e agendo come un vero "partner" alla base dei clienti chiave. Valori Nuclei Campionenti: valori fondamentali del campione, promuovendo una cultura di sicurezza, collaborazione, focus del cliente, eccellenza e rispetto tra le squadre per fornire risultati eccezionali. Competenze/Esperienza: La comprensione forte delle applicazioni di gestione dei fluidi attraverso il Bioprocessing a monte è essenziale. BSc o Diploma in un soggetto allineato o esperienza tecnica equivalente all'interno di un'industria allineata è richiesto. A causa della natura del nostro business avrete bisogno di esperienza di vendita tecnica che vende attrezzature di capitale di processo o servizi/prodotti simili in clienti di scienze della vita. Avrete un forte acume commerciale, con una comprovata capacità sia nella gestione del conto chiave che nello sviluppo aziendale in un ambiente tecnico B2B. I nostri ingegneri di vendita sono spesso tenuti ad agire in modo indipendente, quindi la sua essenziale per avere competenze imprenditoriali, tra cui problem solving, budgeting, networking e competenze di collaborazione. L'interazione faccia a faccia è essenziale per la collaborazione, quindi la capacità di viaggiare 60-70% attraverso la patch designata è essenziale. A Watson-Marlow, crediamo di prenderci cura dei nostri colleghi. Offriamo un pacchetto generoso di benefici, tra cui: Un salario competitivoSistema di lavoro flessibileUn'indennità di vacanza generosaTre giorni di congedo volontario a pagamentoIl sostegno e le prestazioni supplementari attraverso il nostro Tutti sono inclusi Piano di inclusione del gruppoTutti sono inclusi a Spirax GroupSiamo appassionati di creare culture di lavoro inclusive ed equa dove tutti possono essere se stessi e raggiungere il loro pieno potenziale. Per noi, questo significa team di supporto e relazioni forti dove il contributo di tutti è apprezzato - attraverso sfondi sociali e culturali, etnie, età, generi, identità di genere, capacità, neurodiversità, orientamento sessuale, credenze religiose, e tutto il resto che ci rende umani e unici. Vogliamo che tutti siano in grado di fare la loro differenza qui, quindi prenderemo sempre in considerazione le richieste di lavoro flessibile. Sappiamo che tutti hanno bisogno di un aiuto supplementare di tanto in tanto, quindi abbiamo introdotto una serie di vantaggi aggiuntivi attraverso i nostri Impegni di inclusione del gruppo. Questi includonoGender-neutral congedo parentale15 giorni di congedo extra pagato caregiverPaid time off e il supporto per chiunque si presenti la perdita di gravidanza o abuso domesticoI principi del posto di lavoro a misura di menopause e piùLearn più a spiraxgroup.com / inclusione. Siamo anche un dipendente disabilità confidente. Se si desidera applicare utilizzando questo schema, selezionare questa opzione nel nostro modulo di domanda. Siamo un datore di lavoro pari opportunità impegnato a promuovere un posto di lavoro inclusivo e diversificato. Incoraggiamo i candidati da tutti i background da applicare. Se avete bisogno di alloggi durante il processo di applicazione, fatecelo sapere. Company OverviewAt Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, parte di Spirax Group, siamo guidati dall'innovazione e siamo dedicati alla creazione di un posto di lavoro inclusivo dove ognuno è abilitato a fare la differenza. In qualità di leader mondiale nella produzione di pompe peristaltiche e tecnologie di percorso fluido associate per le scienze della vita e le industrie di processo, offriamo una vasta gamma di prodotti, tra cui tubazioni, sistemi di riempimento specializzati e prodotti per applicazioni monouso. Il nostro obiettivo condiviso è quello di creare valore sostenibile per tutti i nostri stakeholder, in quanto progettiamo un mondo più efficiente, più sicuro e sostenibile. Le nostre tecnologie svolgono un ruolo essenziale nei processi industriali critici e nelle attrezzature industriali in tutte le industrie diverse come Food & Beverage, Pharmaceutical & Biotechnology, Power Generation, Semiconductors e Healthcare. Con i clienti in 116 paesi, forniamo le soluzioni che siedono dietro la produzione di molti articoli utilizzati nella vita quotidiana, dai fagioli al forno ai telefoni cellulari! La nostra cultura inclusiva e Valori, ci unisce, guida le nostre decisioni e ci ispira ovunque che operiamo. Sosteniamo i nostri colleghi a fare la loro differenza tra loro, così come i clienti, le comunità, i fornitori, il nostro pianeta e gli azionisti creando un ambiente di lavoro veramente equa dove tutti si sentono inclusi.