Direttore vendite - Tempo e Clima (EMEA & APAC)

Siamo alla ricerca di un ambizioso e diretto Sales Manager per accelerare la crescita dei ricavi attraverso EMEA e APAC e migliorare la digitalizzazione dell'ecosistema climatico e meteo globale. Operando con l'autonomia di un proprietario regionale, si espanderà la presenza di Spire nei segmenti di settore chiave, sfruttare il nostro ecosistema partner per guidare l'adozione dei nostri dati di previsione, API e soluzioni di supporto decisionale, e costantemente superare gli obiettivi di vendita. Questo è un ruolo di alto impatto, quota-portante per un venditore che è eccitato da come i dati e il software stanno rimodellare le industrie tradizionali e che vuole vendere un prodotto che è, piuttosto letteralmente, alimentato dallo spazio. Cosa farai da soli: costruire ed eseguire un piano di territorio che spazia da EMEA e APAC, identificare e sviluppare nuove opportunità di business crescendo e mantenendo i conti client esistenti. Obiettivi superati: Incontra e supera le quote assegnate attraverso la prospettiva disciplinata, la qualificazione e l'esecuzione del contratto a ciclo pieno. Costruire relazioni durature: Sviluppare relazioni forti e a lungo termine con clienti, partner e stakeholder chiave in tutto l'ecosistema meteo, clima e intelligenza terrestre - comprendere le loro esigenze, sfide e obiettivi per personalizzare le soluzioni di conseguenza. Vendere consulenze: utilizzare un approccio di soluzione-selling per scoprire i punti di dolore operativi dei clienti e proporre offerte su misura basate sulle previsioni meteorologiche di Spire, dati storici e analisi del clima. Padroneggiare il prodotto: Sviluppare competenze profonde nei prodotti e piattaforme di dati di Spire — le loro caratteristiche, differenziazione e applicazioni — per comunicare il valore convincente per il pubblico tecnico e esecutivo allo stesso modo. Fornire proposte vincenti: Preparare e presentare presentazioni di vendita persuasive, proposte e risposte alle offerte che chiaramente articolano la proposta di valore di Spire. Negoziare e chiudere: portare negoziati commerciali su termini e prezzi per raggiungere accordi reciprocamente vantaggiosi e chiudere accordi in modo affidabile. Gestisci la tua pipeline: Mantenere una pipeline accurata e aggiornata nel nostro CRM, assicurando una previsione rigorosa e un follow-up tempestivo su ogni vantaggio e opportunità. Conoscere il mercato: monitorare le tendenze del settore, i movimenti competitivi e le opportunità emergenti in tutte le regioni per informare la strategia e identificare nuove aree per la crescita. Collaborare in modo interfunzionale: collaborare con team di marketing, prodotto, meteorologia e successo del cliente per garantire la soddisfazione del cliente e fornire informazioni sul mercato nello sviluppo del prodotto. Chi sei 8 anni di esperienza in vendite, sviluppo aziendale o gestione account, con un focus sulla vendita di prodotti di dati, SaaS o soluzioni basate su API. Una traccia dimostrata di soddisfare costantemente o superare obiettivi e quote di vendita. Forte comprensione dell'industria del tempo e del clima, o profonda esperienza che vende trasformazione digitale in settori orientati ai dati come l'energia, il marittimo, l'aviazione, l'agricoltura, o la logistica. Uno stile di vendita consultivo e basato sul valore con eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione. comprovata capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia dei clienti attraverso culture, fusi orari e livelli di anzianità. Competenza con strumenti di vendita moderni (ad esempio, Salesforce o CRM simile, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Lusha). Automotivato, orientato ai risultati, ed efficace lavorare in modo indipendente in un team distribuito a livello globale. Fluente in inglese; volontà di viaggiare attraverso il territorio come necessario. Corso di laurea o esperienza pratica equivalente, preferibilmente in un campo high-tech. Bonus PointsUlteriori competenze linguistiche rilevanti per le regioni EMEA o APAC. Una rete esistente all'interno di meteorologia, osservazione della terra, o comunità clima-tecniche. Esperienza di vendita a o partner con le agenzie governative, i servizi soddisfatti nazionali, o le grandi imprese nelle industrie regolamentate. Perché Spire? Missione con impatto: aiutare le organizzazioni in tutto il mondo ad adattarsi a un clima mutevole utilizzando i dati raccolti dallo spazio. Proprietà reale: un grande, alto-potenziale territorio con l'autonomia per costruire la vostra strada. Compensazione competitiva: stipendio base più commissione non registrata e partecipazione azionaria. Lavoro flessibile e remoto all'interno di un team collaborativo e internazionale con quattro continenti. Tempo generoso, benefici legali locali e supporto per lo sviluppo professionale. (Le prestazioni speciali variano per paese di occupazione.) L'accesso al software e/o alla tecnologia controllati dall'esportazione statunitense può essere richiesto per questo ruolo. Se necessario, Spire organizzerà le licenze necessarie — questo non è qualcosa che i candidati devono avere prima di applicare. #LI-RK1Global Perks️ Nome del tuo programma satellitare (NYSP) Avviare la partecipazione Generoso Time Off Policy Programma di assistenza ai dipendenti Programma di assistenza ai dipendenti (EAP) Programma di acquisto azionario dei dipendenti (ESPP) Programma di erogazione di fitness per i dipendenti Snack e bevande salutari in ogni ufficioAbout SpireWe migliorare la vita sulla Terra con i dati dallo spazio. Spire Global è una società di analisi spazio-to-cloud che possiede e gestisce la più grande costellazione multiuso dei satelliti. I suoi dati proprietari e gli algoritmi forniscono il più avanzato monitoraggio marittimo, aeronautico e meteo nel mondo. Oltre alla sua costellazione, l’infrastruttura dati di Spire include una rete di stazioni di terra globale e operazioni 24/7 che forniscono una copertura globale in tempo reale di ogni punto sulla Terra. Spire è Global e il nostro successo si basa sui diversi punti di vista, competenze ed esperienze dei nostri dipendenti. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro pari opportunità e siamo impegnati a pari opportunità di lavoro indipendentemente da razza, colore, antenati, religione, sesso, origine nazionale, orientamento sessuale, età, stato civile, disabilità, identità di genere o stato veterano. Per aiutare a mantenere un posto di lavoro sicuro e sicuro per i dipendenti Spire, tutti i candidati che ricevono un'offerta condizionale saranno tenuti a completare un controllo di fondo. Ciò può includere la storia criminale e la verifica dell'occupazione. Si prega di prendere un momento per rivedere Spire's Global Data Privacy Informativa per dipendenti, contraenti, candidati e visitatori, così come Spire's Privacy Policy. Si prega di notare che la comunicazione per quanto riguarda la vostra applicazione può venire da @spire.com, @recruiting.spire.com, o da Candidate.fyi (il nostro strumento di pianificazione).