Sr. Specialista di vendita, Dati di fusione

Requisiti di lavoro ID #26WD99008 Posizione PanoramicaFusion è una delle aziende in crescita più rapida di Autodesk, e Fusion Manage PLM è la spina dorsale della trasformazione aziendale in ingegneria, operazioni e produzione. Stiamo assumendo uno specialista di vendite Fusion che può comandare cicli PLM complessi e chiudere offerte di alto valore. Questo è un ruolo di vendita senior per qualcuno che sa come eseguire la scoperta profonda, esporre inefficienze operative, e vendere un sistema critico di missione a cui i dirigenti si affidano. Potrai lavorare in una vasta gamma di segmenti dei clienti e sarà tirato in opportunità dai proprietari di account Autodesk. A volte guidi l'accordo. Altre volte si opera come un sovrapposizione che supporta la strategia del conto. Potrai anche co vendere con i nostri partner di implementazione, allineare i movimenti di vendita in modo che i clienti vedano una strategia unificata che spazia software, distribuzione e valore a lungo termine. La cultura di Autodesk sottolinea la curiosità, la rapida innovazione e la proprietà. Crediamo nel “riprendere ciò che è possibile”, assumendo rischi intelligenti, e perseguendo risultati con urgenza. All'interno di Fusion lo viviamo. Ti unirai a un team che combina l'agilità di una startup, il supporto di un leader globale, e la passione per un cambiamento significativo nella produzione. Ciò che si sarà DoOwn o sostenere complessi cicli di vendita PLM rompendo i flussi di lavoro correnti, scoprire i rifiuti, e allineare Fusion Gestire a risultati aziendali di alto valore. Collabora a stretto contatto con i proprietari di account Autodesk per costruire strategie di accordo coordinate e fornire un unico messaggio allineato ai clienti. Eseguire una profonda scoperta attraverso l'ingegneria, le operazioni, l'IT, la supply chain e la leadership per mappare il flusso di lavoro reale strozzature guida dolore aziendale. Costruire e presentare modelli ROI aggressivi legati alla riduzione del tempo di ciclo, risparmi sui costi, guadagni di efficienza e mitigazione dei rischi. Co-sell con i partner di implementazione per mostrare ai clienti un percorso completo dalla decisione alla distribuzione e al successo a lungo termine. Lavora con specialisti tecnici Fusion per convalidare l'architettura, mappare i flussi di lavoro futuri dello stato e fornire demo ad alto impatto. Guidare l'allineamento esecutivo e vincere sui decisori senior collegando PLM a risultati operativi e finanziari misurabili. Multi thread in ambienti clienti complessi e costruire campioni interni per accelerare la decisione. Mantenere la stretta disciplina di pipeline, la previsione accurata, e seguire incessantemente utilizzando Salesforce e moderni strumenti di vendita. Cattura temi di vittoria, angoli competitivi e movimenti ripetibili che aiutano il team più ampio a terra più vince PLM. Ciò che si porta un forte record di chiusura software aziendale complesso si occupa di più stakeholder funzionali e coinvolgimento esecutivo. Capacità di profonda scoperta e la capacità di comprendere e ricostruire i flussi di lavoro funzionali. Esperienza di vendita di sistemi critici aziendali in cui i tempi di fermo o il processo povero ha un impatto finanziario chiaro. Capacità di influenzare e allineare i dirigenti senior, articolando chiaramente il ROI e il valore strategico. Una mentalità collaborativa con la flessibilità di guidare o supportare a seconda della strategia del proprietario del conto. Capacità di semplificare la profondità tecnica e collegarla direttamente ai risultati della linea superiore e della linea inferiore. Alta energia, competitività, e la capacità di eseguire offerte alla velocità di avvio in un ambiente di crescita elevato. Come si saranno misurate le entratePLM fonte e influenzato. Qualità e progressione dei cicli di vendita complessi. allineamento esecutivo e adozione di Fusion Manage. disciplina di tubatura e precisione di previsione. Impatto tra proprietari di account, partner e team tecnici. Perché Fusion, Why NowManufacturers stanno correndo per modernizzare come i prodotti sono progettati, ingegnerizzati e consegnati. Fusion Manage PLM sta diventando il sistema nervoso centrale di quella trasformazione. La domanda di mercato è l'arrampicata, e Autodesk sta scalando Fusion come un motore di crescita di livello superiore. Come specialista di vendite di dati di fusione, si sarà la vendita di un sistema di impresa critico con un impatto enorme. Potrai lavorare con team taglienti, partner forti e clienti pronti per il cambiamento. Se sei cablato per vincere grandi, vendere soluzioni ad alto valore e modellare il futuro della produzione digitale, vogliamo parlare. Scopri di piùSu AutodeskWelcome su Autodesk! Le cose incredibili vengono create ogni giorno con il nostro software – dagli edifici più verdi e dalle auto più pulite alle fabbriche più intelligenti e ai più grandi film di successo. Aiutiamo gli innovatori a trasformare le loro idee in realtà, trasformando non solo come vengono fatte le cose, ma ciò che può essere fatto. Siamo orgogliosi della nostra cultura qui ad Autodesk – è al centro di tutto ciò che facciamo. La nostra cultura guida il modo in cui lavoriamo e ci trattiamo, informa come ci colleghiamo con clienti e partner, e definisce come ci mostriamo nel mondo. Quando sei un Autodesker, puoi fare un lavoro significativo che aiuta a costruire un mondo migliore progettato e fatto per tutti. Pronto a plasmare il mondo e il tuo futuro? Unisciti a noi! Trasparenza salataIl salario è una parte del pacchetto di compensazione competitivo di Autodesk. Le offerte si basano sull’esperienza del candidato e sulla posizione geografica. Oltre agli stipendi di base, il nostro pacchetto di compensazione può includere bonus annuali in denaro, commissioni per ruoli di vendita, borse di studio e un pacchetto di benefici completi. Appartenere Siamo orgogliosi di coltivare una cultura di appartenenza dove tutti possono prosperare. Ulteriori informazioni qui: https://www.autodesk.com/company/global-belongingSei un appaltatore o consulente esistente con Autodesk? Si prega di cercare posti di lavoro aperti e applicare internamente (non su questo sito esterno).